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(Chinese) 现代化的纸浆和造纸工业:市场营销


Week of 21 Jul 08

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我将重复从上星期:现代化的纸浆和造纸工业,涉及现代化建设我们的思维。的地方,我们一直最缺乏的和放弃一个很重要的责任,对他人的,是该地区的市场营销。如果您有(最有可能)的技术或科学背景,请原谅我-有一个重要的冲压线临近结束这一栏。

上周五, 7月11日08 ,一个很有趣的事件发生在世界许多地方。苹果推出第2版的拥有。在至少有一个本地的大型商场,该行从商店出售这些snaked所有的方式,通过商场和外面。这是唯一获得的第二代产品,这与在短短数新功能!但不要挂断了这一点。

现在,如果一想到它,拥有,通过每一个其职能,真正代表更换为印刷和书写(包括新闻纸)文件的职系。为自库务局塞缪尔莫尔斯发明了电报,使用的通讯文件已慢慢地,然后迅速(我刚才提到传真机上周,其中一个最迟到) ,侵犯了由电子通信(电报取代信使在一个赛马通过夜间与一个袋内充满派) 。战争带来的创新,和第一次战争,以利用这个新fangled “电子通讯”是墨西哥的战争,开始一百六十二年前的这个过去的4月25日。电报线路, strung所有的方式,从场面的战斗中,华盛顿特区之一,可以说这是终结的开始通信文件。

当是最后一次你看到一条线的顾客snaking通过商场和出大门,成为第一位购买一台新的职系通讯文件?

在1957年,我的一位前雇主,宝洁,买了charmin纸业公司,制造商charmin卫生纸。宝洁公司是一个很好的营销公司,恰恰是非常优良的产品。我离开他们在20世纪70年代末的,所以我不告诉任何秘密在这里,但是这是我的看法。在为了销售肥皂和蜡烛,他们的第一批产品,早在1837年( 9年前开始的墨西哥战争) ,我怀疑他们已聘请最起码的营销方式。为什么?他们的竞争对手“免费” -最强硬的市场营销工作有。对于许多人在这些天看到蜡烛和肥皂作为免费的-该名女子的内务,使他们在她的空闲时间,还有什么,她必须这样做,但自旋线,织的布,衣服,洗的衣服,使猪油,着装鸡,清洁内务,厨师,可以花园生产和护士的婴儿呢?宝洁公司希望家庭支付现金(一个非常稀缺的资源)的东西,他们可以得到免费的-强硬的出售在任何市场。

因此,与1837年和1957年,宝洁公司完善的营销策略,创造,例如,肥皂歌剧对早期电台,其中包括许多其他的创新。即使所有的专业知识,虽然,这不是明显的在1957年的其中一个可以区分卫生纸品牌优势的营销智慧。 1需要明白订定,然后。尤其是你年轻的读者,我需要解释的文化世界,因为这名男童看到它在1957年小城镇,美国(和我怀疑其余的发达世界的一个类似的心态) 。让我这样说:没有人谈公开谈论身体机能。小强:人们甚至没有耳语关于身体机能。我记得有一女性产品的所谓“摩黛丝” (正式,强生公司他们所谓的“摩黛丝月经餐巾” )是装在蓝皮书包装盒,几乎没有印上。我记得我的母亲购买此产品时,我会去杂货店与她便被护送离开的一些秘密地点,当我们回家。宝洁,营销,决定大胆地发射到这回水私人产品的私人部分。在1964年,宝洁公司推出惠普尔先生(演员理查德威尔逊1916年-2 007) ,以沥青c harmin无处不在-电视,电台,流行显示等等。他们把私人产品成为一个公众的讨论和订定组织的产品在道路上的高利润率。制造商,通信及包装等级的文件必须有思想, “什么愚蠢” !但超过500个不同的电视上做商业广告威尔逊主演的工作(平均一新一每两个星期为21年) 。然而,从1964年至1985年惠普尔先生从来没有不同的冲压线: “请不要挤压charmin ” !

今天,有两个方面的文件,制造业是蓬勃发展-组织和包装(包括我所谓的“精包装”和“粗包装” ) 。他们蓬勃发展,原因有几个:

1 。替代品尚未发现
2 。垄断条件下,由于没有。 1
3 。营销组织的产品

纸浆和造纸工业是为首的技术和业务经理表示,没有线索营销(我应该知道,我一) 。弱试图在营销传播文件已可笑的。 “伟大的白色, ”现在的品牌属于国际纸业公司(联盟阵营创造它之前,他们所获得的IP )和用于复制和其他类似的职能是一个很好的例子。 “市场营销”似乎构成把它在一篮子与名称为“伟大的白人” 。看来,叶会没有更多的想租用一个现代化的一天“先生,惠普尔”和消费的各种金钱,宝洁公司就花了他(在他的首相在这方面的作用,宝洁公司支付的卫奕信,仅三十零点○○○万美元(在1960年的金钱) 12天,每年的工作)高于一切。然而,认为这是这样-在1 960年的大多数家庭在美国,大概有一个浴室,因此一厕纸持有人。今天,在相同的人口地区,美国,我会投注印表机(家用,个人,和办公室机器) ,真正的消费者“伟大的白色, ”超过的人数厕纸的持有人, 1960年的。如果他们不,我相当肯定他们的消费就一无国界医生组织或平方米的基础上超过厕纸持有人。为什么不能一成功市场daylights出此产品?什么障碍,市场营销存在这里不存在厕纸在1957年?

多一个点,然后我将总结本。亚历克tindal ,来自利兹,英格兰的一员,纤维素社区,发布了一个伟大的白皮书(没有双关语意) ,在图书馆在纤维素共同体( www.cellulosecommunity.org ,然后前往图书馆组) 。他指出,在这个文件是消费者都有自己的看法,纸张的白度,忘记了技术方面的问题。这就是为什么技术的人不好好行销。我们得到挂断了,正是在测量的东西,而依赖于消费者的观感。回到厕纸,例如:宝洁公司作出的(使) charmin ,以非常精确的规格,但他们并不理会交谈,消费者对这些。相反,他们谈论柔软,今天,使用动画卡通熊小熊,以说明这一点(真正的“先生whipples ”显然成为太昂贵,即使是宝洁公司) 。消费者关心不是一个白衣约规格,除,无形,规格,导致一致性,从购买,购买,一些消费者不关心了大量。

因此,经过这一切,哪里是我们?专业的行销,增强了产品销售和提高利润率。这里是一个例子,什么人可以做的与此有关。我的成员之一,宝洁校友协会。今年春天,银雷富礼先生,现任主席兼首席执行官P & G的,以我们的本地章在这里在亚特兰大。他告诉我们,宝洁公司仍然有一个最大的健康护理程序为雇员提供的任何地方,他决心继续它(当,而作为一个雇员P & G的,我的女儿出生于1978年与一家主要出生缺陷导致在多个业务和30天的留在新生儿加护病房,我走出口袋费用$ 15.00 ) 。怀着极大的经营利润率,您可以做到这一点。它可以让您以吸引最好的员工。并作出卓越的产品。基金的优势和创新的努力。

这一切开始与市场营销。和广告在公约每日paperweek告诉读者,这套房为您的销售人占领,是不是-甚至没有关闭。同时,可以说是为一整页的广告,在“打印”杂志。您必须建立有区别的需求与高端消费类和期望他们大力拉您的产品关闭造纸机,并通过分配系统(诱导牵引的字串,而不是无效,试图推动它) 。

我们是一个行业的工程师,科学家和技术员。这是伟大的,当科学和技术诀窍,使文件正在制定。仍然存在着科学发现必须作出,专利待印发。但高峰期的科学和技术的发现对我们的产品似乎已经过去了,至少目前。

有没有一所学校,其中据我所知,教营销的纸制品。又一次,如果我们指望厕纸的持有人, 1957年全球和比较它们的数量和贪婪的胃口打印机在消费者手中的今天,似乎没有理由先生,惠普尔为通讯文件是行不通的。和这同样适用于包装的职系。我们迫切需要一位著名的营销部门在主要大学采取了事业的营销所有纸浆和纸张产品,直接向消费者。

我答应你一个重要的冲压线,这是它:有效的市场推广是一条高利润和未来的创新。

我们能够而且必须做到这一点。

不再是我们能否放弃我们的重要市场营销工作中,人在分销,商业打印机和其他等地。

赫克,我们甚至可以促进安全与文件。我所知,从来没有报案件脑癌,由于处理文件,但它似乎如果陪审团仍列于手机的使用,加上这种形式的癌症。

安全,我们将在下周对话。

None

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