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(Chinese) 如果您的原料及在哪里您的成本?


Week of 18 Aug 08

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有关专家1910年,尽管施里芬计划,尽管军备竞赛在dreadnought级战舰的建造,得出结论认为,战争在欧洲几乎是不可能的。为什么?据认为,重要的相互贸易条约(另加事实,即大部分的皇家领导人的主要欧洲国家的表亲) ,作出了这种可能性,不堪设想。只是有太多的失去在商业和贸易,任何人认为支付高额的价格战争的任何理由。

那么,正如我们现在知道,一颗子弹,透过身体的一个人,身穿搞笑羽毛的浅顶软呢帽,其司机作出了错误的转折,是对错误的街,和,其实不会甚至已在城市有他(受害者) ,其次的意见,他值得信赖的顾问,抹煞所有专家的“智慧” 。不仅是所有传统的智慧,一天形象,并从字面上炸毁,最世界的事件,几乎到处都在随后的94年,可以联系到该子弹。该赫克与相互关联的商业条约。

在过去的十年,特别是在美国和,主要是由于税收优惠(或惩罚措施,这取决于你的观点) ,纸浆和造纸工业已批发大棚其最重要的资产:树木。对一个世界广泛的基础上,我们的产业发展的心态,我们可以购买我们所有的原材料和能源的来源,从那些最知道如何管理他们,运行这些材料通过米尔斯的几乎相同的技术(在任何特定级)和作出区分产品在一个可敬的利润。什么愚蠢!

事实上,这是愚蠢的进一步加强,当一审查成本的组成部分提供一个非唯一的产品,到最终使用客户。如果我回到- - -信封scribblings是在任何地方被关闭,以正确的,成本该产品控制的实际进程(包括能源消耗量由这些进程的)一个造纸厂是不少于20 %的最终售价。在换句话说,有5 %的改善,成本的所有的东西, papermakers控制(不计数的成本购买原材料)只能影响年底销售价格(或利润率,如果可以维持销售价格) 1 % 。什么愚蠢!

在以具有竞争力,一个有竞争力的功能。这好像一个简单的想法,但显然,这是失去了对许多在行政机关的行列,我们的工业。重复,你必须有一些与竞争,一些独特的功能,在原材料,能源,添加剂,制造,产品功能,或分配。每个人都不能尽相同的方式,并期望赚取超常利润。最明显的例子,一个行业,大多数球员按照这一战略,以自己的损害是航空业。这是一个行业,你的竞争优势,今天是你伸手(贷款)免费枕头和毯子给您的客户!

现实,事实上,就是如果大家都在同一职系是否一切同样的方式,不仅可以赚取他们不平凡的利润率,他们甚至不能接受,赚取利润。球员在一个行业必须有独特的功能,无论他们是就成本方面或客户功能方面,为了取得成功,为长远。

在我看来,最快捷和最经济的方式,成为独特的是在客户的功能区,采用的思路,组织制造商。尤其是在印刷和书写职系(尤其是相纸和独立的打印机文件) ,似乎是一个机会,采取一的讯息直接向最终用户。然而,似乎没有人,至少有点兴趣这样做,尽管五十年的成功组织制造商经历了走这条道路。

我有信仰,但是,一些公司将尽,正是这并设置业界就其耳。这是所发生的事情在组织-一i nterloper来到市场,并提出了独特的产品功能与区别(消费者)的索赔。它可以再次发生。

在此同时,找到一些方法,使您的原料采集,生产过程或产品的独特性。少许的优势,可以还有很长的路要走。它可能是您的“如果只有… … ”回答这个问题我谈到上周。

保留您的安全计画的独特性,太。一个总是新鲜的安全计划是一个工程。

安全,我们将在下周对话。

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