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(French) Où sont vos matières premières et où sont vos coûts?


Week of 18 Aug 08

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Les experts de 1910, malgré la plan Schlieffen, en dépit de la course aux armements dans dreadnought classe navire de guerre de construction, a conclu qu'une guerre en Europe est presque impossible. Pourquoi? Il a été estimé important que l'interconnexion des traités commerciaux (en plus du fait que la plupart des royale dirigeants des principaux pays européens étaient cousins), fait une telle possibilité impensable. Il était trop beaucoup à perdre dans le commerce et le commerce à tout le monde pense que de payer le prix fort d'une guerre pour quelque raison que ce soit.

Eh bien, comme nous le savons maintenant, une puce dans le corps d'un individu, portant un drôle de plumes Fedora, dont le conducteur avait fait un mauvais virage et était sur la mauvaise rue, et, en fait n'aurait pas même été dans cette ville, il a ( la victime) a suivi les conseils de ses conseillers de confiance, effacées tous les experts "sagesse". Non seulement toutes les idées reçues de la journée et au figuré littéralement explosé, la plupart des événements mondiaux, presque partout pendant les 94 ans, peut être liée à celle puce. Le diable en relation avec les traités de commerce.

Au cours des dix dernières années, en particulier aux États-Unis et surtout en raison d'incitations fiscales (ou de dissuasion, en fonction de votre point de vue), l'industrie des pâtes et papiers a de gros débarrassé de son principal atout: les arbres. Sur une échelle mondiale, notre industrie a mis au point l'état d'esprit que nous pouvons acheter la totalité de nos matières premières et des sources d'énergie de ceux qui connaissent le mieux la façon de les gérer, utiliser ces matériaux dans les usines de près identique technologie (dans une année) et faire des produits identiques à un bénéfice respectable. Qu'est-ce folie!

En fait, cette folie est encore renforcé lorsque l'on examine les éléments de coût de la prestation non un produit unique à un client l'utilisation finale. Si mon dos de l'enveloppe scribblings sont nulle part près d'être correcte, le coût de ce produit contrôlé par les processus (y compris l'énergie consommée par ces processus) dans une usine de papier de moins de 20% du prix de vente final . En d'autres termes, une amélioration de 5% du coût de toutes les choses papetiers de contrôle (sans compter le coût des achats de matières premières) ne peut qu'affecter la fin prix de vente (ou marge bénéficiaire, si l'on peut maintenir le prix de vente) de 1%. Qu'est-ce folie!

Afin d'être compétitifs, il faut avoir une fonction de la concurrence. Cela semble être une idée simple, mais ce n'est apparemment perdu de nombreux membres de l'exécutif rangs de notre industrie. Je le répète, vous devez avoir quelque chose avec laquelle la concurrence, certaines des caractéristiques uniques dans les matières premières, l'énergie, les additifs, la fabrication, caractéristiques du produit, ou de la distribution. Tout le monde ne peut pas tout faire la même manière et s'attendre à gagner extraordinaire des marges bénéficiaires. Le plus grand exemple visible d'une industrie où la majorité des joueurs de suivre cette stratégie à leur propre détriment est l'industrie du transport aérien. C'est une industrie où votre avantage concurrentiel d'aujourd'hui, c'est que vous distribuez (prête) libre oreillers et des couvertures à vos clients!

La réalité, en fait, est que si tout le monde dans le même grade fait tout la même manière, non seulement peuvent-ils pas gagner les marges de profit extraordinaire, ils n'arrivent même pas à gagner des marges bénéficiaires acceptables. Les joueurs dans une industrie doit avoir des caractéristiques uniques, que ce soit sur le plan des coûts ou la fonctionnalité côté client, afin de réussir sur le long terme.

Il me semble que le plus rapide et plus économique pour devenir unique, c'est le client en fonction de domaine, en adoptant les idées des fabricants de tissus. En particulier dans l'impression et l'écriture notes (et surtout du papier photo et l'imprimante autonome de papier), il semble y avoir une possibilité de prendre un de message directement à l'utilisateur final. Pourtant, personne ne semble le moins peu intéressés à faire ce, malgré les cinquante ans de succès fabricants de tissus ont connu la suite de cette voie.

J'ai la conviction, cependant, que certains entreprise fera exactement et a fixé l'industrie sur son oreille. Pour ce qui s'est passé dans les tissus - un Interloper est venu sur le marché et fait une caractéristique unique produit à distinguer (au consommateur) les allégations. Il peut se produire de nouveau.

Dans l'intervalle, trouver un moyen de rendre votre acquisition des matières premières, processus de production ou d'un produit unique en son genre. Un peu d'avantage peut aller un long chemin. Il pourrait être votre "Si seulement ..." réponse que je parle de la semaine dernière.

Et gardez votre programme de sécurité unique en son genre, trop. Une sécurité toujours frais est un programme qui fonctionne.

Soyez sûr et nous en reparlerons la semaine prochaine.

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