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Wir wickeln sich diesem Thema in dieser Woche - ich verspreche.

Die meisten sind mit Angst vor der Befragung Prozess, weil es ein Umsatz-Funktion. Viele schauen mit Verachtung und Angst auf der Absatzseite-Funktion (ich habe, wenn ich war ein heller junger Ingenieur) und will nichts damit zu tun. In der Realität, ohne Verkauf können wir nicht die Rechnung Spin-Drucker und niemand hat einen Job. Der Umsatz ist sehr wichtig - vor allem sich selbst verkaufen.

Vor zwei Wochen haben wir uns für visuelle Hinweise, die Sie möglicherweise Befragung zum falschen Geschäft. Letzte Woche haben wir uns für den menschlichen Hinweise. In dieser Woche werden wir reden über den Verkauf selber.

Vor einigen Jahren habe ich gemeinsam einen Vortrag über dieses Thema zu einem Treffen von jungen Profis. Ab sofort können Sie es durch Klicken auf meinem Bild oben. Aber ich möchte Sie ein wenig darüber hinaus mit einigen Erläuterungen hier.

Erstens muss man verstehen, dass, wenn man sucht einen Job, es ist nicht über Sie, es geht um die Geschäfte der Arbeitgeber. Sie müssen sich bewusst sein, dass dieser von Anfang an - wenn Sie sich über die Einrichtung eines Interview (wenn Sie das Glück haben, um zu diesem Punkt). Es gibt nichts, was auf Ihrem Kalender, ist wichtiger als das Interview Datum, zumindest nichts normal (eine Ausnahme könnte die Beerdigung eines nahen Verwandten oder in der Totenbett von einem Elternteil, Ehepartner oder Kind, aber ich kann ehrlich gesagt nicht glaube, von irgendetwas anderes). Wenn Sie einen Konflikt mit den vorgeschlagenen Interview Zeit und Ort, den Sie haben gerade eine Nachricht gesendet, dass etwas anderes ist Ihnen wichtiger als dieser prospektiven Position - eine sehr schlechte Nachricht zu senden.

Zweitens, werden vorbereitet. Studie das Unternehmen als gewissenhaft wie möglich zu gestalten. Wenn Sie die Befragung mit einem öffentlichen Unternehmen, Tonnen von Informationen steht zur Verfügung. Lesen Sie es und wissen es.

Drittens werden sensibel für die Interviewer (s). Sie haben vielleicht mehr Bildung als sie haben. Sie können Ihr Hass alma mater, vor allem wenn Sie leben in den USA Süd-und Ihre Fußballmannschaft nur schlagen ihnen in einem einseitigen Match bis letzte Woche, im letzten Jahr, letzte Jahrzehnt oder letzten Jahrhunderts. Emotionen hoch laufen auf lustige Dinge.

Tut, was ich sage Verkäufe Menschen zu tun. Ich schlage vor, sie nimmt eine Haltung des Seins "leise zuversichtlich." Niemand mag ein braggart oder Show-off, aber jeder hat Angst vor der sanftmütig und demütig, auch (in professioneller Umgebung). Sie nicht unterbrechen, aber wenn Sie sich einen ruhigen Chance, um ein bisschen Wissen Sie haben gelernt, strukturiert in Form einer Frage, tun Sie es. Zum Beispiel, wenn Ihr Interviewer diskutiert eine Einrichtung ihres Unternehmens hat vor kurzem (Shutdown) (geöffnet) sagen etwas wie: "Ja, ich lese ein wenig über das und fand es interessant. Vielleicht können Sie erklären, das Gesamtbild hinter dieser Aktion nicht." Nicht immer sagen wie: "Ja, ich weiß alles über das - didnt Sie schließen, dass die Anlage, weil die Energiekosten sind durch das Dach und Corporate war nicht darüber?" Zunächst einmal, Sie wissen nicht, alles zu diesem Thema, sind Sie ein Außenseiter, und zweitens, es ist nur möglich, dass Ihr Interviewer ist verheiratet oder der Cousin des ding dong, dass der Fehler gemacht.

Versuchen Sie nicht, witzig zu sein, es sei denn, Ihr Name ist Jerry Seinfeld und Sie sind Befragung für ein Konzert in der Carnegie Hall. Werden angenehme, höfliche und würdige (aber nicht steif). Nicht mehr fragen über Gehälter, Sozialleistungen, oder etwas in der Art - wenn sie möchten, dass Sie, sie bringen wird, dass bis zu gegebener Zeit.

Und schließlich, vergessen Sie nicht, dass das einzige Ziel eines Interviews ist es, ein Angebot. Sie dürfen nicht arbeiten wollen, aber Sie möchten, dass zu Ihrer Entscheidung, nachdem Sie müssen sorgfältig abgewogen alle Optionen.

Während Interviews, beobachten Sicherheit. Haben die Leute scheinen zu funktionieren in einer sicheren Weise? Dies ist ein Anhaltspunkt, von denen wir nicht sprechen in den letzten zwei Wochen. Es mag sein, die wichtigste, wie Sie eine Entscheidung treffen über dem Weg zur Arbeit in eine neue Position.

Seien Sie sicher, und wir werden nächste Woche reden.