I sapientoni del 1910, nonostante il Piano Schlieffen, nonostante la corsa agli armamenti nello Dreadnought costruzione guerra di classe, ha concluso che una guerra in Europa è stato quasi impossibile. Perché? Si credeva che importanti trattati di interconnessione commercio (più il fatto che la maggior parte della Royal leader dei principali paesi europei sono stati cugini), ha una tale possibilità impensabile. Non vi è stato appena troppo da perdere nel commercio e il commercio per chiunque pensare di pagare l'alto prezzo di una guerra per qualsiasi motivo.

Bene, come ora sappiamo, un punto attraverso il corpo di un individuo, che indossa un divertente penna Fedora, il cui conducente aveva fatto un torto e che è stato sulla strada sbagliata, e, effettivamente non sarebbe stata anche in quella città aveva ( la vittima), seguiti i consigli dei suoi fidati consiglieri, affievolisce tutti i sapientoni "saggezza". È stato non solo tutti i saggezza convenzionale del giorno figurato e letteralmente esplodere, la maggior parte delle vicende del mondo, quasi in tutto il conseguente 94 anni, possono essere collegati a che punto. The heck interconnessione con i trattati commerciali.

Negli ultimi dieci anni, in particolare negli Stati Uniti e in primo luogo a causa di incentivi fiscali (o disincentivi, a seconda del punto di vista), la cellulosa e la carta industria ha all'ingrosso capannone suo bene più prezioso: gli alberi. Su una base in tutto il mondo, la nostra industria ha sviluppato la mentalità che si possono acquistare tutti i nostri materie prime e di fonti di energia da quelli che conosco meglio come gestire, eseguire questi materiali attraverso mulini di quasi identica tecnologia (in un determinato grado) e rendere indistinguibili prodotti ad un rispettabile profitto. Che cosa stoltezza!

In realtà, questa stoltezza è ulteriormente rafforzata se si esamina le componenti di costo di fornire una non unico prodotto ad un uso finale cliente. Se il mio back-of-the-busta scribblings sono ovunque molto vicina ad essere corretta, il costo di tale prodotto controllato da processi reali (tra cui il consumo energetico di tali processi) all'interno di una cartiera sono inferiori al 20% del prezzo di vendita finale . In altre parole, il 5% di miglioramento dei costi di tutte le cose Papermakers di controllo (senza contare il costo degli acquisti di materie prime) possono soltanto influire sul prezzo di vendita finale (o il margine di utile, se si può sostenere il prezzo di vendita) di 1%. Che cosa stoltezza!

Per essere competitivi, è necessario disporre di un elemento competitivo. Questa sembra una semplice idea, ma apparentemente si è perso a molti in fila l'esecutivo della nostra industria. Per ripetere, è necessario disporre di qualcosa con cui competere, qualche caratteristica unica di materie prime, energia, additivi, la fabbricazione, le caratteristiche del prodotto, o la distribuzione. Non tutti possono fare tutto allo stesso modo e si aspettano di guadagnare straordinaria margini di profitto. Visibile il più grande esempio di un settore in cui la maggior parte dei giocatori seguire questa strategia a loro danno è il settore aereo. Questo è un settore in cui il vostro vantaggio competitivo di oggi è che si fuori mano (dare) libera cuscini e coperte per i vostri clienti!

La realtà, infatti, è che se tutti nella stessa classe fa tutto allo stesso modo, non solo non si può guadagnare straordinaria margini di profitto, non possono guadagnare anche accettabile margini di profitto. Giocatori in un settore devono avere caratteristiche uniche, siano essi a lato il costo o il cliente funzionalità lato, per avere successo a lungo termine.

Mi sembra che il più veloce e più economico modo per diventare unico è in funzione il cliente settore, che adotta le idee dei tessuti produttori. In particolare nella stampa e da scrivere gradi (e, in particolare, carta fotografica standalone e stampante carta) sembra che vi sia la possibilità di prendere il messaggio direttamente all'utente finale. Eppure, nessuno sembra po 'meno interessati a fare questo, nonostante i cinquant'anni di successo dei tessuti produttori hanno sperimentato in seguito questa strada.

Ho la convinzione, tuttavia, che alcune società di fare esattamente questo e impostare l'industria nel suo orecchio. Per questo è ciò che è accaduto in tessuto - un interloper venuto al mercato e ha fatto un unico prodotto con funzionalità distinguibili (per il consumatore) crediti. Può succedere di nuovo.

Nel frattempo, trovare un modo per rendere il vostro acquisizione di materie prime, processo di produzione o di un prodotto unico nel suo genere. Un po 'di vantaggio può fare molto. Potrebbe essere il tuo "Se solo ..." risposta che mi ha parlato della scorsa settimana.

E mantenere il vostro programma di sicurezza unico, anche. Un sempre fresche programma di sicurezza è uno che funziona.

Essere sicuri e ci occuperemo la prossima settimana.