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(Italian) Mantenga un occhio aperto durante le interviste (parte 3)


Week of 12 May 08

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Nota: Questo è il testo tradotto automaticamente e non può avere la sintassi corretta.

Ti avvolge questo tema questa settimana - I promessa.

La maggior parte sono timorosi di intervistare il processo perché si tratta di una funzione di vendita. Molti guardano con disprezzo e la paura sulle vendite funzione (ho fatto quando ero un giovane brillante ingegnere) e si vuole nulla a che fare con esso. In realtà, senza vendite non siamo in grado di girare la fattura stampante e nessuno ha un posto di lavoro. Vendite è molto importante - in particolare di vendita te stesso.

Due settimane fa abbiamo cercato indizi visivi che si potrebbe essere interviste all'indirizzo errato. La settimana scorsa abbiamo cercato umana indizi. Questa settimana ci occuperemo di vendere se stessi.

Alcuni anni fa, ho messo insieme una presentazione su questo tema per un incontro di giovani professionisti. È ora possibile scaricarlo cliccando sul mio quadro di cui sopra. Tuttavia, vorrei andare al di là di un po 'che, con qualche spiegazione qui.

In primo luogo, si deve capire che quando si è alla ricerca di un posto di lavoro, non è su di te, è di circa l'attività del datore di lavoro. Bisogna essere consapevoli di questo fin dall'inizio - quando si è l'istituzione di un colloquio (se si è fortunati abbastanza per arrivare a questo punto). Non vi è nulla sul tuo calendario che è più importante che l'intervista data, almeno niente normale (un'eccezione potrebbe essere il funerale di un parente stretto o in corso presso la morte di un genitore, coniuge o figlio, ma non posso onestamente pensare di qualsiasi altra cosa). Se si dispone di un conflitto con la proposta di intervista ora e luogo lei ha appena inviato un messaggio che è un'altra cosa più importante per voi questa prospettiva di posizione - un pessimo messaggio da inviare.

In secondo luogo, essere preparati. Studiare la società come diligentemente possibile. Se si sono interviste con una società pubblica, di tonnellate di informazioni sono facilmente disponibili. Leggere e conoscere.

In terzo luogo, essere sensibili alle intervistatore (s). Potrebbe essere più di istruzione superiore che hanno. Essi possono odiare il tuo alma mater, specialmente se si vive negli Stati Uniti del Sud e la tua squadra di calcio ha battuto solo loro in un match fino lopsided la settimana scorsa, lo scorso anno, decennio o secolo scorso. Emozioni eseguire elevato a cose divertenti.

Fare ciò che dico di vendita le persone a fare. Suggerisco che adottano un atteggiamento di essere "fiducioso in silenzio." Nessuno piace braggart o uno show-off, ma ognuno è la paura del mite e umile, troppo (in ambito aziendale). Non interrompano, ma, se si ottiene una tranquilla possibilità di inserire un po 'di conoscenza avete imparato, strutturato in forma di una domanda, farlo. Per esempio, se il vostro intervistatore discute un impianto la loro azienda ha recentemente (shutdown) (aperto) dire qualcosa come: "Sì, ho letto un po 'su questo e l'ha trovata interessante. Forse si può spiegare il quadro generale che dietro l'azione." Non dire mai nulla come ad esempio, "Sì, lo so che tutti i circa - didnt che si chiude impianto in quanto sono i costi energetici attraverso il tetto e societario non è stato su di esso?" Prima di tutto, non sai tutte su di esso, lei è un estraneo e, in secondo luogo, è solo possibile che il tuo interlocutore è sposato o il cugino di Ding Dong il fatto che l'errore.

Non cercare di essere divertente a meno che il tuo nome è Jerry Seinfeld e si sono interviste per un concerto alla Carnegie Hall. Essere gradevole, cortese, e dignitosa (ma non rigida). Non chiedere circa stipendio, indennità, o qualcosa di simile - se vogliono, essi apporteranno che fino al momento opportuno.

E, infine, non dimenticate che l'unico obiettivo di una intervista è di ottenere un'offerta. È possibile che non vogliono lavorare, ma si desidera che sia la sua decisione dopo aver vagliato attentamente tutte le opzioni.

Mentre interviste, osservare la sicurezza. Le persone sembrano funzionare in modo sicuro? Questo è uno indizio di cui non abbiamo parlare nelle ultime due settimane. Può essere la più importante come si effettua una decisione in merito di andare a lavorare in una nuova posizione.

Essere sicuri e ci occuperemo la prossima settimana.

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