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(Japanese) 近代化パルプ製紙業界:マーケティング


Week of 21 Jul 08

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先週から私を繰り返します:近代化パルプ製紙業界は、近代化の考え方です。ある地域で私たちはほとんどの欠乏と、非常に重要な責任を放棄されたのは、周辺のマーケティングです。すれば(最も高い)の技術や科学的背景、下記クマと私-には重要なパンチラインの最後には、次の列の近くです。

日金曜日7月11日08 、非常に興味深いイベントが開催さは世界の多くの部分をします。アップルのバージョン2のイメージを導入します。私たちは、少なくとも1つのローカル大規模ショッピングモール、販売店からのラインのすべての方法を通じて、これらのsnakedモールや外部します。これは第二世代のみを取得するには、次の製品ほんの数回の新機能!しかしはありません引っかかるしてください。

さて、もし1つの考えることは、イメージは、すべて1つの機能を通じて、本当の代替品は、印刷や文書(新聞紙を含む)紙のグレードがあります。を発明して以来、サミュエルモールス電信フライングブルー、論文の通信では、徐々にも、急速に入力し、 (私言及してファクシミリ機は先週、 1つは、遅く) 、 encroached時に電子通信(テレグラフは、競馬に置き換え、宅配便一晩中で、袋いっぱいにディスパッチ) 。戦争もたらす技術革新は、戦争を悪用すると、最初のこの新しい- fangled "電子通信"は、メキシコの戦争、 162年前に始まったこの過去の4月25日です。電信線が神経質な方法からのすべての戦闘シーンをワシントンd.c. 1つのかもしれないの初めに言ってやるがこれは論文の最後に通信します。

最終更新時刻を見たときには、行の顧客を介して蛇行してモールやドアを購入するのは、最初の新学年の通信ペーパーですか?

1957年、私の元経営者の1つ、プロクターアンドギャンブル、 charminペーパーカンパニーを購入して、バスルームの製造元に問い合わせてcharmin組織です。プロクターアンドギャンブルは素晴らしいマーケティング会社が非常に立派な製品を作るだけが発生します。私左にして1970年代後半ので、私はすべての秘密を、ここに言わなかったが、これは私の認識です。せっけんとキャンドルを販売するために、彼らの最初の製品は、道に戻って1837 ( 9年前、メキシコの戦争開始)を採用するかどうかは疑わしい彼らは初歩的なマーケティングの方法を使用します。なぜ?彼らは競争にならない"自由" -には最も過酷なマーケティングの仕事です。多くの人々をのこぎりではこれらの日中にろうそくやせっけんとして無料-その女性は彼女の家はかれらは暇なときは、彼女がこれを行うにどのような他のスレッドがスピン、織布を調べる、衣類、服を洗って、レンダリングラード、ドレス羽の鶏は、クリーンハウス、クック、看護師は、庭を生産し赤ちゃんですか? P & Gの指名手配の現金を支払うご家族(とても希少資源)を彼らが何かを無料で取得-任意の厳しい市場で売る。

そのため、 1837と1957年の間に、 P & Gの洗練されたマーケティング戦略、作成、例えば、ラジオのソープオペラを初め、数多くの革新の間です。すべてが専門知識も、かかわらず、 1957年明白なことはないトイレが1つの組織が差別性に優れたマーケティング洞察力のブランドです。 1つのニーズを理解して設定しています。特に若い読者に、私の文化として世界に説明する必要がこの少年を見て、 1957年にアメリカの小さな町(と私は先進国の容疑者の残りの部分は、同様の考え方を)です。このような状態にさせて:トーク公然と人々については身体機能しなかった。少し強く:ひそひそ話をしてまわるの人々さえしなかった身体機能です。製品と呼ばれる女性を覚えて" modess " (正式には、ジョンソン&ジョンソンと呼ばれる人が" modess生理用ナプキン" )が販売されている青色の紙に包まボックスをオンに実質的には印刷している。私の母を覚え買いこの商品の食料品店に行くときに私は彼女と入力し、それをいくつかの秘密の場所に連れ去られるときに私たちはホームです。 P & Gのは、マーケティング担当者は、大胆に乗り出すことを決めたが、この背水の民間製品のプライベートの部分です。 1964年、 P & Gの導入ホイップル氏(俳優のリチャードウィルソン、 1916 -2 007)をピッチc harminどこ-テレビ、ラジオ、ポップなどが表示されます。彼らが民間の製品を公の議論や組織の製品をセットへの道を高マージンです。製造業者の等級の通信および包装紙の必要があります考え、 "どのような愚かさ! "しかし、テレビコマーシャル、 500以上の異なる作業ウィルソンキャスト(に平均2週間ごとに1つ1つの新たな21歳)です。ホイップル氏はまだありません一千九百六十四〜千九百八十五決して多様なのおち: "はご遠慮を圧迫するcharmin ! "

今日、には2つの分野の紙を製造業では繁盛-組織および梱包(私の両方コール"罰金包装"と"粗包装" ) 。彼ら繁栄をいくつかの理由:

1 。代替されていないが見つかりました
2 。独占的条件のためにない。 1
3 。組織の製品マーケティング

パルプ製紙業界は、経営者が率いる技術とされていない操作についての手掛かりマーケティング(私が知っておくべき、私は1つ) 。論文の弱々しいマーケティングコミュニケーションの試みもばかばかしい。 "偉大な白、 "今ではブランドに所属するインターナショナルペーパー(連合キャンプに作成する前に買収されていたのIP )および他の同様の機能をコピーして使われては、良い例です。 "マーケティング"で構成さように、それを次々にパッケージの名前に"大きな白い"を参照してください。他のIPがないように見えるの雇用を考える現代の"ミスターホイップル"と支出の種類のお金のP & Gに費やす彼(総理、この中に彼の役割は、 P & Gの有料ウィルソンだけ300000ドル( 1960年の金) 12日中に1年の仕事)以外の何物で。しかし、このように考えること-は、 1 960年代のアメリカで、おそらくほとんどの家庭が1つのバスルーム、およびそれゆえ1つのトイレットペーパーホルダーにセットします。今日、同じ人口エリア、米国では、きっとプリンタ(ホーム、個人、および小規模オフィス向けのマシン)の場合、本当の消費者の"偉大な白、 "トイレットペーパーホルダーの数を超えて、 1960年のです。私はかなりしない場合は、特定の消費量やメーター上でMSFの2乗基準を上回ってのトイレットペーパーホルダーです。正常にできないのはなぜ1つの市場をぶち壊すこの商品のですか?どのようなマーケティングが存在するの障壁をここには存在しなかった1957年のトイレットペーパーですか?

私が1つのポイントと入力し、この包む。アレックティンダル、よりleeds 、イングランド、コミュニティのメンバであるセルロースは、ユーザーが投稿する大きなホワイトペーパー(しゃれを言うつもりで)には、ライブラリは、セルロースコミュニティ( www.cellulosecommunity.org 、入力しに行くのライブラリグループ)です。どのような指摘されたように彼はこの論文のは、消費者は全員が自分の知覚の紙を白色、忘れるの技術的側面にします。これは技術的な人々はなぜいいのマーケティング担当者はありません。私たちの測定を正確に把握引っかかるものが、消費者に依存して知覚します。トイレットペーパーを省略して、例えば:プロクターアンドギャンブルは(とする)を非常に正確な仕様charmin 、かれらの話をしていない消費者については、これらの面倒です。それについて話すの代わりに柔らかさ、そして今日は、使用するアニメクマカブスのポイントを説明する(本当の"ミスターwhipples "あまりにも高価でさえ明らかになったのP & G ) 。聖霊降臨はなく、消費者の心配事については仕様を除いて、目に見えないように、整合性の仕様リードを購入依頼を購入するより、何かの消費者は大いに気にします。

そのため、この後のすべての、どこにいる私たちですか?プロのマーケティング向上製品の売上高と利益率の向上です。ここでは、例として何ができるか、このです。私はメンバであるP & Gの卒業生協会です。今年の春銀lafley 、現在の会長兼CEOのP & Gは、スポークをGoogleローカルの章で、ここにはアトランタです。彼はそのP & Gのはまだ先の1つのプログラムの最大の従業員のための保健医療と彼はどこでも利用可能な状態に保つことが決定(いつ、従業員の中にP & Gは、私の娘は1978年生まれの主な先天性欠損症その結果、複数のオペレーションと、 30日間の滞在で新生児集中治療、私の自腹を切ってコストは$ 15.00 ) 。非常に営業利益率することができます。てください。を使用して、最高の従業員を引き付ける。とに優れた製品です。と、ファンドの優れた技術革新の努力します。

それがすべてのマーケティングを開始します。同条約に広告を出すと毎日の読者のスイートルームでpaperweek tellingの人々が占領して売上高ではないこと-すら終了します。にも同じことがフルページの広告によると、 "印刷"マガジンです。分化を作成しなければなりませんの最後に消費者の需要を期待して精力的に引っ張ると、お客様の製品を通じてマシンとオフの紙の配布システム(を誘発する文字列を引っ張り、せようとして無駄なことではなく) 。

我々は、業界のエンジニアや科学者、技術者です。素晴らしいときには科学論文のノウハウをメーカーが現在開発中です。科学的発見にはまだすることは、特許権、発行される。しかし、ピーク時の科学技術の発見については当社の製品が渡されるように、少なくとも瞬間です。

ある1つの学校ではないが私は認識して教えてマーケティングの紙製品です。まだありません繰り返しますが、もし私たちのトイレットペーパーホルダーの数とを比較して1957年の世界の数字と食欲旺盛な食欲のプリンタで消費者の手に今日、表示される理由がないとの通信ペーパーホイップル氏は動作しません。と同じ等級に該当する包装です。必死になって有名なマーケティング部門を必要とする私たちの主な大学マーケティングを取るのが原因で発生するすべての紙パルプ製品を消費者に直接です。

私の重要なパンチラインを約束するとこれはこれ:効果的なマーケティングは、高マージンおよび将来の技術革新のパスをします。

これに従わなければならないこととします。

退位する余裕がもはや私たちは私たちの仕事を真ん中の人々の重要なマーケティング販売代理店、商業プリンタとその他のような場所です。

ええ、私たちの安全性と紙を促進することもできます。私の知る限りでは報告例脳腫瘍のために取扱紙、まだありませんているよう陪審員はまだ戻っていない場合は、携帯電話の使用上の癌このフォームを結合します。

トークに安全かつ我々は来週です。

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