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(Korean) 현대화, 펄프 및 종이 산업 : 마케팅


Week of 21 Jul 08

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마지막으로 언제 굽이쳐를 본 적이 라인을 통해 고객의 쇼핑 센터와 문호를 밖으로 새 학년을 구매하기 위해 제일 먼저 통신 서류?

1957 년에 중 하나 내 전 고용주, 프록터 & 갬블, 산 charmin 종이 회사, 조직의 제조 업체에 욕실 charmin합니다. 프록터 & 갬블이 우수한 마케팅 회사에 아주 좋은 제품을 우연히합니다. 1970 년대 후반 나는 그들을 왼쪽, 그래서 나는 말하지 않은 어떤 비밀이 여기에, 이것은 그들의 제 생각을 말씀 드리자면. 비누와 양초를 판매하기 위해 그들의 첫 번째 제품, 돌아오는에서 1837 (9 년 전에 멕시코 전쟁의 시작 부분에), 나는를 고용 그들은 초보적인 마케팅 방법을 의심합니다. 왜? 그들은 경쟁과 "자유"- 그 강인한 마케팅 업무가있습니다. 그 당시에는 많은 사람들을 위해 촛불과 비누로 봤다 무료 - 그 여자는 그녀의 집으로가 그들을 여분의 시간, 무엇 다른 사람 그녀는 스핀 스레드를 할하지만, 직물 헝겊하게 옷, 빨래, 렌더링 돼지기름, 드레스 닭, 깨끗하게 집, 요리, 생산, 간호사가 아기를 정원? p & g 기념식은 가족을 현금으로 지불 화폐 (아주 희소 자원)을 무료로 사람들이 손잡으 - 힘든 어떠한 시장 판매합니다.

그래서, 1837과 사이에 1957, p & g 세련된 마케팅 전략, 만들기, 예를 들면, 연속극에 이른 라디오, 많은 다른 혁신합니다. 모든 것을에도 불구하고 전문 지식,하지만, 그것을 하나는 1957 년 명백한 차별 화장실이 우수한 조직을 브랜드 마케팅 통찰력합니다. 을 이해하는 설정을 한 다음이 필요합니다. 특히 젊은 독자를, 전 세계의 문화를 설명이 소년이 필요 봤다 작은 마을은 1957 년에 미국 (그리고 난의 나머지 부분을 개발 의혹의 세계는 비슷한 사고 방식을). 제가 상태 이런 방식 : 사람들이 신체 기능에 대해 공개적으로 얘기 안 한합니다. 좀 더 강한 : 사람들이 신체 기능에 대해도 않았을 속삭이고있습니다. 여성의 상품을 내 기억에 "modess"(공식적으로, 존슨 앤 존슨 불리는 그들에게 "modess 월경 냅킨") 매각된의 푸른 종이 포장 상자를 인쇄이 거의없습니다. 어머니가 기억이 상품 구매로 이동 식료품을 때 그녀와 함께 비밀을 그리고, 그것이 어떤 위치를 상실 집에 도착 했을때합니다. p & g, 마케팅, 과감하게 시작하기로했다 침체에 대한 정보를이 제품을 민간 부분합니다. 1964 년 p & g 도입 whipple 씨 (배우 리처드 윌슨, 1916-2007)를 사방에 피치 charmin - 텔레비전, 라디오, 팝, 등등을 표시합니다. 그들은 공개 토론 및 세트 제품을 설정 민간 조직이 높은 제품을 도로 여백을합니다. 커뮤니케이션 및 포장 등급의 종이 제조 업체에 있어야합니다 생각, "무슨 어리석음!" 하지만 500 개 이상 서로 다른 텔레비전 광고를 배우 윌슨 근무 (2 주 동안 매일 평균적으로 하나의 새로운 하나의 21 년간). 아직 1964-1985 씨 다양한 부분이 가관 결코 whipple : "charmin 방아쇠를하지 마세요!"

오늘의 종이 제조 분야에는 두 가지가 번창 - 조직 및 포장 (둘 다 소위 "잘 포장"과 "거친 포장"). 그들이 번창하는 데는 여러 가지 이유 :

1. 교대 발견되지 않았습니다
2. 지역 독점적인 조건으로 인해합니다. 1
3. 제품 마케팅 조직

단장으로, 펄프 및 종이 산업은 기술 및 운영 관리에 대한 실마리를하지 않은 마케팅 (내가 알아야, 나는 1). the 약한 시도 마케팅 커뮤니케이션 논문은 어리석은합니다. "위대한 백인,"이제는 브랜드에 속하는 국제 신문 (연합 캠프 그들이 인수하기 전에 작성 ip) 및 사용하는 복사 및 기타 유사한 기능이 좋은 예입니다. "마케팅"에 보인다 퍼팅을 구성하는 패키지의 이름과 함께 "위대한 백인"라고합니다. 그것이 나타납니다 ip은 더 이상 고용하고 생각하는 현대 일 "미스터 whipple"과 지출의 종류 돈의 p & g의 비용을 그 (이 중 그의 주된 역할을 혼자 p & g 유료 윌슨 300,000달러 (1960의 돈)을 1 년 12일 일)보다 아무것도합니다. 그러나, 이런식으로 생각 - 여기는 미국에서 1960 년대 아마 대부분의 주택 화장실에 한 번, 그리고 그러므로 한 화장지 홀더합니다. 오늘,와 같은 인구 통계 학적 영역, 미국, 걸지요의 프린터 (홈, 개인, 사무 기기), 실제 소비자의 "위대한 백인,"화장지 홀더의 개수를 초과할 1960 년대합니다. 공정하게하지 않으면 나는 그들의 소비를 일정 기준을 초과하는 제곱 미터를 msf 또는 화장지 홀더합니다. 성공적으로 시장 수없는 이유에 먼지날 정도로이 제품 하나? 여기에 존재하는 어떤 존재하지도 않는 방벽을위한 마케팅 화장지 1957 년?

한 번 더 정리하고 포인트와 그렇다면, 난. 알렉 tindal, 리즈, 영국, 셀룰로오스 지역 사회의 구성원이 게시물을 크고 흰 종이 (웃기 예정)의 도서관에서 셀룰로오스 커뮤니티 (www.cellulosecommunity.org, 그럼으로 이동 도서관에 그룹). 그는이 논문에서 지적했다 무엇이 자신의 인식을 소비자의 종이는 흰색, 잊어에 대한 기술적인 측면합니다. 이것은 기술적인 사람은 안 좋은 이유 마케터합니다. 전화를 끊었 도착 일들을 정확하게 측정하는 반면 소비자 인식에 의존합니다. 위로 화장지, 예를 들어 : 프록터 & 갬블이 (가) charmin를 매우 정확한 사양,하지만 그들의 소비자에 대해 얘기를 괴롭히지 말아요. 대신에 그들이 의논하고있는 부드러움, 그리고 오늘, 곰 컵스의 애니메이션을 사용 요점을 설명 (실제 "미스터 whipples"분명히이 너무 비싸 위해서도 p & g). 소비자 사양에 대해 걱정 성령 강림절 아닌 경우를 제외하고는, 눈에, 일관성을 구입한 날짜로부터 납의 사양을 구입, 어떤 소비자는 큰 걱정합니다.

그래서, 이후의 모든 이것, 여기가 어디지? 전문 마케팅 밀어 상품을 판매 및 이윤 향상합니다. 다음은이 무엇을 할 수 있는지의 예입니다. 나는 p & g 동창 협회의 구성원합니다. 지난 봄, 가진 lafley, 현재 회장 겸 사장 p & g, 얘기를 여기에서 우리 지방 장 애틀랜타합니다. 같이 말한 바있다 p & g 아직도 최고의 건강 관리 프로그램을 직원 중 하나를 사용할 수가 결정을 유지 어디 그리고 그는 그것 (때, 직원을하는 동안 p & g, 내 딸은 1978 년에 태어난 출생 결함을 전공 30 일 숙박 결과에 여러 개의 작업과 신생아 집중 치료, 내 아웃 포켓 비용은 $ 15.00). 넌 할 수있어 큰 운영 여백을합니다. 최고의 직원을 유치하실 수있습니다. 하고 우수한 제품. 그리고 펀드 우수한 기술 혁신 노력을합니다.

로 시작하는 모든 마케팅합니다. 일상에서 국제 대회와 광고에서 스위트 룸 paperweek 당신의 판매를 말하는 사람들이 차지하고있는 독자는 그것 - 안 닫을 수도있습니다. 전체 페이지에 동일한 광고를 말했다 수있습니다 "인쇄"잡지합니다. 차별 수요를 만들어야합니다 그들을 적극적으로 최종 소비자와 기대에 제품을 밖으로 끌어 오기 기계와 종이를 통해 배포 시스템 (헛된을 유도하려고이 아닌 문자열의 당기 밀어 넣어).

우리는 산업의 엔지니어, 과학자, 기술자합니다. 정말 대단 때 과학 논문을 내릴 수 있었던 알 -하는 방법을 개발합니다. 벌 수있다는 아직 과학적 발견, 특허를 발급합니다. 그러나 저희 제품에 대해 디스커버리 첨단 과학 기술을 갖고있는 것이 지나고, 적어도 지금이 순간합니다.

학교 중 하나도 없어도 알고 나는 종이 제품 마케팅을 가르치고있습니다. 또, 만약 우리가 화장지 홀더 세는 1957 년 전세계와 비교 숫자와 열성적인 욕망이 그들을 프린터에의 소비자의 손에 오늘, 거기에 나타납니다 whipple 씨에 대한 이유를 아무 이유없이 통신이 작동하지 않을 서류합니다. 성적은 사실에 대한 포장과 동일합니다. 우리가 필사적으로 마케팅 부서에서 필요로 유명한 주요 대학을 차지 펄프 및 종이의 원인이 마케팅의 모든 소비자에게 제품을 직접합니다.

약속의 중요한 펀치 라인과 이것은 그것 : 효과적인 마케팅은 높은 마진 및 미래의 기술 혁신에 대한 경로를합니다.

우리가 할 수 있고이 일을해야합니다.

더 이상은 우리가 우리의 중요한 마케팅 작업을 포기 여유가 중간에있는 사람들은 유통 업체, 상업적인 프린터 및 기타 같은 위치합니다.

하, 우리가 홍보와 안전에 용지 수도있습니다. 보고된 사례가 없어 알고 뇌종양으로 인해 처리 종이, 아직 것처럼 밖에서 배심원 단은 여전히 암이 양식을 멸망과 함께 휴대 전화를 사용합니다.

안전하고 우리는 대화가 다음 주에합니다.


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