Nip Impressions logo
Mon, Dec 5, 2016 19:49
Visitor
Home
Click here for Pulp & Paper Radio International
Subscription Central
Items just for you
New publication added! Advertising Arguments 2015 book
Search
My Profile
Login
Logout
Management Side
Technical Side
(Polish) Modernizacji przemy艣le wyrobu pulpy i papierniczym: Marketing


Week of 21 Jul 08

Click here, then click "Trans lator" in top navigation bar for other languages.



I b臋dziemy powtarza膰 z ostatniego tygodnia: modernizacja przemy艣le wyrobu pulpy i papierniczym wymaga modernizacji naszego my艣lenia. Obszar, gdzie by艂y niewystarczaj膮ce i najbardziej abdicated bardzo wa偶ne jest odpowiedzialno艣膰 za innych dziedzinie marketingu. Je艣li masz (najprawdopodobniej) technicznych lub naukowych, nale偶y nosi膰 ze mn膮 - tam jest naprawd臋 wa偶ne w pobli偶u linii do ko艅ca tej kolumnie.

W pi膮tek, 11 lipca 08, bardzo ciekawe wydarzenie mia艂o miejsce w wielu cz臋艣ciach na 艣wiat. Apple wprowadzi艂 w wersji 2 z iPhone. W co najmniej jednym z naszych lokalnych du偶ych centrach handlowych, linia z magazynu sprzeda偶y tych snaked ca艂膮 drog臋 przez centrum i na zewn膮trz. To by艂 tylko dosta膰 druga generacja tego produktu z zaledwie kilka nowych funkcji! Ale nie zawiesza艂a si臋 w tej sprawie.

Teraz, je艣li my艣li o tym, iPhone, przez co jedna z jego funkcji, naprawd臋 stanowi zamiennych do druku i pi艣mie (w tym gazetowego) gatunki papieru. Do dzi艣 Samuel FB Morse wynalaz艂 telegraf, korzysta z komunikacji kart zosta艂y powoli, a nast臋pnie szybko (I maszyny faksowej wymienione w zesz艂ym tygodniu, jeden z latecomers), wkroczy艂 na mocy 艂膮czno艣ci elektronicznej (telegraf zast膮piony kuriera na wy艣cigi konne przez noc z workiem pe艂nym wysy艂ki). Wars wprowadzaj膮 innowacje, a po raz pierwszy wojna wykorzysta膰 t臋 now膮-fangled "komunikacji elektronicznej" meksyka艅skiej wojny, kt贸ra rozpocz臋艂a si臋 162 lat temu w tym ostatnich 25 kwietnia. Telegraph wszystkie linie by艂y strung spos贸b sceny z bitwy na Waszyngton, DC Mo偶na powiedzie膰, 偶e by艂 to pocz膮tek ko艅ca dla kart komunikacyjnych.

Kiedy ostatni raz widzia艂e艣 linii snaking klient贸w za po艣rednictwem centrum i obecnie nale偶y do drzwi pierwszego zakupu nowej klasy 艂膮czno艣ci kart?

W 1957 roku, jeden z moich by艂ych pracodawc贸w, Procter & Gamble, zakupionych w ksi臋ga Charmin Company, producenta Charmin 艂azienka tkanek. Procter & Gamble jest doskona艂ym marketingu firmy, kt贸ra w艂a艣nie si臋 dzieje, aby bardzo dobry. I zostawiwszy ich pod koniec 1970, wi臋c nie mam 偶adnych tajemnic tutaj m贸wi, ale jest to moje wyobra偶enie o nich. Aby sprzedawa膰 myd艂o i 艣wiece, swoje pierwsze produkty, w drodze powrotnej 1837 (9 lat przed rozpocz臋ciem wojny meksyka艅skiej), podejrzanego one musia艂y zatrudnia膰 podstawowej metod marketingowych. Dlaczego? Zosta艂y one konkurowa膰 z "wolnego" - najtrudniejszym zadaniem marketingu jest. Dla wielu ludzi w tych dniach zobaczy艂 艣wiece i myd艂o jako wolne - kobieta w domu je w swoim wolnym czasie, co jeszcze nie ma ona do tego w膮tku, ale spin, splot tkaniny, odzie偶 uczyni膰, wypierze ubranie, powoduj膮, smalec, sukienka kurcz膮t, czysty dom, gotowa膰, ogr贸d mo偶e produkowa膰 i piel臋gniarki niemowl膮t? P & G rodziny chcia艂 p艂aci膰 got贸wk膮 pieni臋dzy (bardzo ograniczonych zasob贸w) na co艣 mog膮 dosta膰 za darmo - trudne sprzedawa膰 w ka偶dym rynku.

Tak wi臋c, mi臋dzy 1837 a 1957 r., P & G wyrafinowane strategie marketingowe, tworzenie, na przyk艂ad, soap opera na pocz膮tku radiowych, w艣r贸d wielu innych innowacji. Pomimo, 偶e wszystkie ekspertyzy, chocia偶 nie by艂o oczywiste, 偶e w 1957 roku mo偶na by艂o rozr贸偶ni膰 WC tkanki marek z najwy偶szej obrotu acumen. Trzeba zrozumie膰, a nast臋pnie ustawienie. Szczeg贸lnie dla Ciebie m艂odszych czytelnik贸w, musz臋 wyja艣ni膰, jak ten 艣wiat kultury ch艂opiec zobaczy艂 go w 1957 ma艂ym miasteczku Ameryki (i jak s膮dz臋 reszt膮 rozwini臋tych 艣wiat by艂 podobny spos贸b my艣lenia). Niech stanie w ten spos贸b: ludzie nie rozmawia膰 publicznie o funkcjonowaniu organizmu. Nieco silniejszy: ludzie nawet nie szept o funkcjonowaniu organizmu. Pami臋tam jeden 偶e艅ski produkt o nazwie "Modess" (oficjalnie, Johnson & Johnson nazwa艂 je "Modess miesi膮czkowego pieluszek"), kt贸ra zosta艂a sprzedana w niebieski papier owini臋ty w polu praktycznie nie nadruk na niej. Pami臋tam moj膮 matk臋 zakupu tego produktu, kiedy chcia艂bym przej艣膰 do spo偶ywczych z niej, a nast臋pnie go whisked away do niekt贸rych tajnych lokalizacji, gdy mamy w domu. P & G, marketingowiec, podj臋艂a decyzj臋 o rozpocz臋ciu w tym 艣mia艂o backwater prywatnych produkty dla cz臋艣ci prywatnych. W 1964 r., P & G wprowadzi艂 Pan Whipple (aktor Richard Wilson, 1916 - 2007) do smo艂y Charmin wsz臋dzie - telewizja, radio, POP wy艣wietla i tak dalej. One w艂膮czone do produkt贸w prywatnych publicznej dyskusji oraz zestaw produkt贸w tkanki na drodze do wysokich mar偶. Producenci opakowa艅 i komunikacji gatunki papieru musz膮 mie膰 my艣li, "co g艂upstwo!" Ale ponad 500 r贸偶nych reklam telewizyjnych zaczarowanym Wilson pracowa艂 (艣rednio jeden nowy raz na dwa tygodnie 21 lat). Jednak od 1964 do 1985 Pan Whipple nigdy nie waha艂a si臋 punch line: "Prosz臋 nie wyciska膰 z Charmin!"

Obecnie istniej膮 dwa obszary produkcji papieru, kt贸re s膮 kwitn膮cej - tkanki i opakowania (jak nazywam "czysty opakowania" i "gruba pakowania"). Oni bardzo dobrze z kilku powod贸w:

1. Cz臋艣ci zamienne nie zosta艂y znalezione
2. Monopolistic warunki ze wzgl臋du na nie. 1
3. Marketing tkanek produkt贸w

Masy papierniczej i papieru przemys艂 kierowany jest przez mened偶er贸w i operacji technicznych, kt贸re nie maj膮 poj臋cia o marketingu (I powinien wiedzie膰, Ja jeden). W s艂abymi pr贸by handlowe kart zosta艂y laughable. "Great White", obecnie marki nale偶膮ce do International Paper (Unia Camp stworzy艂 go zanim zosta艂y one nabyte przez IP) i wykorzystywane do kopiowania i innych podobnych funkcji jest dobrym przyk艂adem. "Marketing" zdaje si臋 polega膰 na wprowadzenie go w opakowaniu z nazw膮 "Great White". Wydaje si臋, OD nie by艂yby bardziej my艣le膰 o wynaj臋cie nowoczesnej dni "Pan Whipple" i rodzaje wydatk贸w w P & G pieni膮dze wydane na niego (w trakcie jego g艂贸wn膮 rol臋 w tym, P & G wyp艂acane Wilson samodzielnie 300.000 dolar贸w (w 1960 roku pieni膮dze) dwana艣cie dni pracy rocznie) ni偶 nic. Jednak uwa偶am go w ten spos贸b - w 1960 w wi臋kszo艣ci dom贸w w Ameryce prawdopodobnie mia艂a jedn膮 艂azienk臋, a co za tym idzie jeden papier toaletowy posiadacza. Dzisiaj, w tej samej dziedzinie demograficznych, Stany Zjednoczone, I'll bet drukarek (w domu, osobowych i maszyn biurowych), rzeczywistych konsument贸w "Great White", przekracza liczb臋 posiadaczy papier toaletowy z 1960. Je艣li nie mam do艣膰 niekt贸rych ich konsumpcji MSF na podstawie kwadratu lub Miernik przekracza 偶e w papier toaletowy posiadaczy. Dlaczego nie mo偶e jeden z powodzeniem na rynku Daylights z tego produktu? Jakie istniej膮 bariery w marketingu, 偶e nie istniej膮 na papier toaletowy w 1957 roku?

Jeden punkt wi臋cej, a nast臋pnie I'll wrap tym. Alec Tindal, z Leeds, Anglia, cz艂onkiem Wsp贸lnoty z celulozy, opublikowa艂 wielkim bia艂ym papierze (nie przeznaczonych pun) w Bibliotece przy Celuloza (www.cellulosecommunity.org, a nast臋pnie uda膰 si臋 do biblioteki grupy). Co ma wskazano w niniejszym dokumencie jest fakt, 偶e konsument ma swoje w艂asne postrzeganie bieli papieru, zapomnie膰 o aspekty techniczne. To dlaczego ludzie techniczne nie wnosz膮 dobrego marketingu. My zawiesza艂a si臋 w dok艂adnie pomiaru rzeczy, maj膮c na uwadze, 偶e opiera si臋 na percepcj臋 konsumenta. Powr贸t na papier toaletowy, na przyk艂ad: Procter & Gamble dokonane (i sprawia) Charmin do bardzo dok艂adnych specyfikacji, ale nie martwi膰 rozmowy na temat tych konsument贸w. Zamiast m贸wi膰 o ich mi臋kko艣膰, a dzi艣, u偶yj Film animowany ponosi liski do zilustrowania pkt (prawdziwe "Mr Whipples" najwyra藕niej sta艂 si臋 zbyt kosztowne, nawet dla P & G). Konsumenci nie dba o whit specyfikacji, z wyj膮tkiem tego, niewidocznie, specyfikacji doprowadzi膰 do sp贸jno艣ci od zakupu do zakupu, konsument ma co艣 na temat opieki du偶o.

Tak, po wszystkim tym, gdzie jeste艣my? Profesjonalne obrotu produktu zwi臋ksza sprzeda偶 i poprawia mar偶臋 zysku. Oto przyk艂ad, co mo偶na zrobi膰 z tego. Jestem cz艂onkiem P & G absolwentom Stowarzyszenia. To ostatnie wiosn膮, AG Lafley, obecnego przewodnicz膮cego i dyrektor generalny P & G, m贸wi艂 do naszych lokalnych rozdziale tutaj w Atlancie. Opowiedzia艂 nam, 偶e P & G nadal posiada jeden z najwi臋kszych program贸w opieki zdrowotnej dla pracownik贸w dost臋pne w dowolnym miejscu i jest zdecydowana go (kiedy, gdy jako pracownik P & G, moja c贸rka urodzi艂a si臋 w 1978 roku z g艂贸wn膮 wad臋 urodzenia wynikaj膮cych z wielu operacji i 30 dni pobytu w intensywnej terapii noworodk贸w, m贸j obecnie kieszeni koszty 15,00 dolar贸w). Z wielk膮 mar偶e operacyjne mo偶esz to zrobi膰. Kt贸ry pozwala na przyci膮gni臋cie najlepszych pracownik贸w. I wspania艂y produkt贸w. Funduszu innowacyjno艣ci i najwy偶szej wysi艂k贸w.

Wszystko zaczyna si臋 od marketingu. I reklamy w konwencji codziennie na PaperWeek informuj膮c czytelnik贸w, kt贸re apartament sprzeda偶y s膮 osoby zajmuj膮ce nie jest to - nawet zamkn膮膰. To samo mo偶na powiedzie膰 o pe艂n膮 stron臋 reklamy w "Drukuj" czasopisma. Musisz stworzy膰 zr贸偶nicowany popyt konsument贸w na ko艅cu i oczekuj膮 ich do energicznego pull Tw贸j produkt off papieru i maszyn poprzez system dystrybucji (sk艂oni膰 ci膮gni臋cie na ci膮g zamiast ineffectively pr贸buje wypchn膮膰 go).

Jeste艣my przemys艂 in偶ynier贸w, naukowc贸w i technik贸w. To by艂a wielka, kiedy nauka i know-how do wyrobu papieru by艂y rozwijane. Istniej膮 jeszcze odkry膰 naukowych, kt贸re maj膮 by膰 dokonane, patent贸w, kt贸re maj膮 by膰 wydane. Jednak szczyt odkrycia naukowe i techniczne o naszych produktach wydaje si臋 zda艂y, przynajmniej na razie.

I nie ma nikogo szko艂臋 kt贸re Zdaj臋 sobie spraw臋, 偶e uczy obrotu wyrob贸w papierniczych. Jeszcze raz, je艣li mamy liczy膰 na papier toaletowy posiadaczy 1957 na ca艂ym 艣wiecie i por贸wna膰 je do liczb i voracious appetites drukarek konsument贸w w r臋kach dzisiaj, nie wydaje si臋 偶adnego powodu, dlaczego Pan Whipple dla kart komunikacyjnych nie dzia艂a. I to samo dotyczy opakowa艅 klas. My desperacko potrzebuj膮 renomowanych marketingu w g艂贸wnych uniwersyteckich do podj臋cia przyczyn膮 obrotu wszystkich pulpy papierowej i produkt贸w bezpo艣rednio konsumentom.

I obieca艂 ci wa偶nym punch line i jest to: Efektywne obrotu jest 艣cie偶k膮 do wysokich mar偶 i przysz艂ych innowacji.

Mo偶emy i musimy to zrobi膰.

Nie mo偶emy ju偶 sobie pozwoli膰 na naszej rezygnacji wa偶ne zadanie do obrotu w 艣rodku ludzi dystrybutor贸w, drukarek i innych komercyjnych takich miejscach.

Heck, mo偶emy nawet promowania bezpiecze艅stwa z papieru. Wiem, nie odnotowano przypadk贸w nowotwor贸w m贸zgu z powodu obs艂ugi papieru, ale wydaje si臋, jakby jury jest nadal na telefon kom贸rkowy w po艂膮czeniu z wykorzystania tej formy raka.

B膮d藕 bezpieczny i b臋dziemy rozmawia膰 w przysz艂ym tygodniu.

None

Printer-friendly format





Powered by Bondware
News Publishing Software

The browser you are using is outdated!

You may not be getting all you can out of your browsing experience
and may be open to security risks!

Consider upgrading to the latest version of your browser or choose on below: