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(Spanish) ¿Dónde están sus materias primas y de donde son sus costos?


Week of 18 Aug 08

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Los expertos de 1910, a pesar del plan Schlieffen, a pesar de la carrera de armamentos en Dreadnought buque de guerra de clase de construcción, llegó a la conclusión de que una guerra en Europa era casi imposible. ¿Por qué? Se consideró importante que los tratados comerciales de interconexión (más el hecho de que la mayoría de los líderes reales de los principales países europeos fueron primos), hizo dicha posibilidad impensable. No era demasiado mucho que perder en el comercio y el comercio para todo aquel que piense en pagar el alto precio de una guerra por cualquier motivo.

Bueno, como ahora sabemos, una bala a través del cuerpo de un individuo, que llevaba un gracioso de pluma fedora, cuyo conductor había hecho un giro equivocado y estaba en la calle equivocada y, en realidad no habría sido incluso en esa ciudad habían él ( la víctima) siguió los consejos de sus asesores de confianza, borra todos los expertos "sabiduría". No sólo era la sabiduría convencional del día figurativa y literalmente volado, la mayoría de los acontecimientos mundiales, casi en todas partes en la que se 94 años, puede estar relacionada con la misma bala. Omprobar la interconexión con los tratados comerciales.

En los últimos diez años, particularmente en los Estados Unidos y principalmente debido a los incentivos fiscales (positivos o negativos, dependiendo de su punto de vista), la industria de pasta y papel ha mayorista arrojar su activo más importante: los árboles. En una base en todo el mundo, nuestra industria se ha desarrollado la mentalidad de que podemos comprar la totalidad de nuestras materias primas y las fuentes de energía de los que mejor conocen la forma de gestionar, ejecutar estos materiales a través de molinos de tecnología casi idéntica (en cualquier grado) y hacer indistinguibles productos a un respetable ganancia. ¿Qué tontería!

De hecho, esta locura se refuerza aún más cuando se examinan los elementos de coste de la prestación de un no-producto único a un uso final al cliente. Si mi espalda de la dotación scribblings están en cualquier lugar cerca de ser correcta, el costo de ese producto controlado por los procesos reales (incluida la energía consumida por los procesos) dentro de una fábrica de papel son menos del 20% del precio de venta final . En otras palabras, el 5% de mejora en el coste de todas las cosas papermakers control (sin contar el costo de la adquisición de materias primas) sólo puede afectar el precio de venta final (o margen de beneficio, si se puede mantener el precio de venta) en un 1%. ¿Qué tontería!

Con el fin de ser competitivos, uno tiene que tener una característica competitiva. Esto parece como una simple idea, pero al parecer se perdió a muchos miembros de la ejecutiva filas de nuestra industria. Para repetir, tienes que tener algo con lo que para competir, algunas característica única en las materias primas, energía, aditivos, fabricación, las características del producto, o la distribución. Todo el mundo puede no hacer todo lo posible la misma manera y esperar a obtener márgenes de beneficios extraordinarios. El ejemplo más visible de una industria donde la mayoría de los jugadores seguir esta estrategia para su propio detrimento es la industria del transporte aéreo. Esta es una industria en la que su ventaja competitiva de hoy es que usted fuera parte (prestar) libre almohadas y mantas a sus clientes!

La realidad, de hecho, es que si todo el mundo en el mismo grado hace todo la misma manera, no sólo no pueden ganar los márgenes de beneficios extraordinarios, ni siquiera pueden ganar los márgenes de beneficio aceptable. Los jugadores en una industria debe tener características únicas, ya sea en los costes o la característica del cliente, con el fin de tener éxito a largo plazo.

Me parece que la más rápida y más económica manera de ser es único en el área de características del cliente, adoptando las ideas de los fabricantes de tejidos. En particular en la impresión y escritura grados (y, sobre todo, papel fotográfico y papel de impresora independiente) parece haber una oportunidad para hacer un mensaje del directamente al usuario final. Sin embargo, nadie parece poco menos interesados en hacerlo, a pesar de los cincuenta años de éxito tejido fabricantes han experimentado después de esta ruta.

Tengo la creencia, sin embargo, algunas empresa que hará exactamente este conjunto y la industria en su oído. Para esto es lo que sucedió en el tejido - un interloper llegó al mercado e hizo una característica única producto con distinguibles (al consumidor) alegaciones. Puede suceder de nuevo.

Entre tanto, encontrar alguna manera de realizar su adquisición de materias primas, proceso de producción o producto único. Un poco de ventaja puede recorrer un largo camino. Podría ser tu "Si tan sólo ..." respuesta que he hablado de la semana pasada.

Y mantener su programa de seguridad único, también. Un siempre fresca programa de seguridad es uno que funciona.

Ser seguros y hablaremos la semana que viene.

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