Nós iremos embrulhar-se este tema desta semana - eu prometo.

A maioria está temeroso de entrevistar o processo, pois é uma função das vendas. Muitos olhar com desprezo e medo em função das vendas (eu fiz quando eu era um jovem brilhante engenheiro) e quer nada a ver com ela. Na realidade, sem vendas não podemos girar a factura tem uma impressora e não um emprego. As vendas são muito importantes - especialmente vendem-se.

Duas semanas atrás, procurou por pistas visuais que você pode ser enganado a entrevistar a empresa. Na semana passada, olhou para os humanos pistas. Esta semana vamos falar sobre vendem-se.

Há alguns anos, Fiz uma apresentação sobre este tema para um encontro de jovens profissionais. Agora você pode fazer o download clicando na minha foto acima. No entanto, gostaria de ir um pouco além do que com alguma explicação aqui.

Em primeiro lugar, um tem de compreender que quando um está à procura de um emprego, não é sobre você, é sobre os negócios da entidade patronal. Você precisa estar ciente da presente desde o início - quando você é a criação de uma entrevista (se você tiver a sorte de chegar a este ponto). Não há nada sobre o seu calendário que é mais importante do que a entrevista data, pelo menos nada normal (uma exceção poderá ser o funeral de um parente próximo ou estando na deathbed de uma empresa-mãe, esposa ou filhos, mas eu não posso pensar honestamente de qualquer outra coisa). Se você tem um conflito com a proposta de entrevista hora e local que acaba enviou uma mensagem que outra coisa é mais importante para você do que esta eventual posição - um muito mau para enviar mensagem.

Em segundo lugar, estar preparado. Estudo da empresa como diligente possível. Se você está entrevistando a uma empresa pública, toneladas de informação é prontamente disponível. Ler e ele sabe-o.

Em terceiro lugar, ser sensível ao entrevistador (s). Você pode ter mais do que ensino. Eles podem odiar sua alma mater, especialmente se você vive no Sul e os E.U. seu time de futebol apenas vencer um deles em jogo desigual até a semana passada, no ano passado, na última década ou século passado. Emoções correr em alta coisas engraçadas.

Faça o que eu digo às pessoas para fazer as vendas. Sugiro que adoptem uma atitude de ser "calmamente confiante". Ninguém gosta braggart ou um show-off, mas todo mundo tem medo de os mansos e humildemente, também (em uma empresa). Não interromper, mas se você tirar uma calma oportunidade de inserir um pouco de conhecimento você aprendeu, estruturado na forma de uma pergunta, fazê-lo. Por exemplo, se o entrevistador discute a sua empresa possui um mecanismo recentemente (shutdown) (aberta) dizer algo como, "Sim, eu li um pouco sobre isso e descobrimos que é interessante. Talvez você possa explicar o quadro geral subjacente a esse recurso." Nunca diga qualquer coisa como, "Sim, eu sei tudo sobre isso - didn't você fechar essa facilidade porque são custos energéticos através do telhado e das sociedades não estava em cima dela?" Primeiro, você não sabe tudo sobre ele, você é um outsider e, em segundo lugar, é apenas possível que o seu entrevistador é casada com o primo ou somente ensino dong do que fez o erro.

Não tente ser engraçado a menos que seu nome é Jerry Seinfeld e você está entrevistando para um show no Carnegie Hall. Seja agradável, cortês, e digna (mas não rígido). Não perguntar sobre salário, benefícios, ou algo do gênero - se você quiser, eles vão trazer até que em momento oportuno.

E, finalmente, não se esqueça de que o único objectivo de uma entrevista é obter uma oferta. Você pode não querer trabalhar lá, mas você quer que seja sua decisão depois de ter ponderou cuidadosamente todas as opções.

Embora a entrevista, observar segurança. As pessoas parecem estar a trabalhar em uma maneira segura? Isto é um indício de que nós não falar nas últimas duas semanas. Pode ser o mais importante que você faça uma decisão sobre ir para o trabalho em uma nova posição.

Ser seguro, e nós vamos falar na próxima semana.